Sáng sớm Malacca, ánh dương xuyên qua kẽ lá cọ, rải rác trên những con phố nhộn nhịp. Trong kh khí tràn ngập hương vị nồng nàn của các loại hương liệu và mùi t của biển, hòa quyện thành một hương vị Nam Dương độc đáo.

Lục Thừa Vũ đã sớm tinh mơ dẫn theo hai tùy tùng, xuyên qua các ngõ hẻm lớn nhỏ của Malacca, tìm kiếm cửa hàng thích hợp. Sau khi nhận được sự cho phép của Tổng đốc ngày hôm qua, thấu hiểu thời gian cấp bách, nh chóng tìm được chỗ đặt chân mới thể triển khai các hoạt động thương mại tiếp theo.

Khu thương mại Malacca chủ yếu tập trung tại vài con phố gần bến cảng, nơi đây cửa hàng san sát, các loại hàng hóa muôn màu muôn vẻ. chỗ bán hương liệu, bán ngà voi, bán trân châu, lại cả đồng hồ và đồ thủy tinh đến từ Châu Âu, quả thực là kh thiếu thứ gì.

Lục Thừa Vũ dọc theo các con phố xem xét từng cửa hàng một, chỗ vị trí quá hẻo lánh, chỗ thuê mướn quá đắt, chỗ diện tích quá nhỏ, đều kh được lý tưởng cho lắm. Trong lòng chút nôn nóng, dù hàng hóa trên "Cẩm Tú Hào" vẫn còn đang chờ được dỡ xuống, nếu kh thể nh chóng tìm được thương ếm, hàng hóa chất đống ở bến tàu kh chỉ kh an toàn, mà còn phát sinh thêm phí lưu kho.

Ngay lúc sắp thất vọng, th một thương ếm nằm ở góc phố. Cửa hàng này vị trí địa lý vô cùng ưu việt, sát ngay con phố chính, lượng qua lại lớn, hơn nữa diện tích cũng đủ rộng, được chia thành hai tầng trên dưới, phía trước là mặt tiền, phía sau còn một sân nhỏ, thể dùng để chứa hàng hóa.

Lục Thừa Vũ lập tức bước tới, hỏi chủ cửa hàng muốn cho thuê hay kh. Chủ cửa hàng là một lão nhân Hoa địa phương, họ Trần, nghe nói đã sống ở Malacca m chục năm. Trần lão tiên sinh biết Lục Thừa Vũ là thương nhân đến từ Đại Dận triều, muốn mở thương hiệu tại đây, trên mặt nở nụ cười thân thiết.

" trai trẻ, cửa hàng của ta quả thực muốn cho thuê," Trần lão tiên sinh cười nói, "nhưng tiền thuê kh hề rẻ, mỗi tháng năm mươi lượng bạc."

Lục Thừa Vũ thầm tính toán, giá này tuy kh thấp, nhưng xét về vị trí và diện tích của cửa hàng, cũng coi như hợp lý. gật đầu: "Trần lão tiên sinh, giá cả kh thành vấn đề. Chúng ta thể ký hợp đồng thuê nửa năm trước được kh?"

" thể." Trần lão tiên sinh dứt khoát đồng ý, "Ta th cũng là thành thật, chúng ta thể ký hợp đồng ngay bây giờ."

nh, hai bên đã ký kết hợp đồng thuê nhà. Lục Thừa Vũ trả một tháng tiền thuê và tiền đặt cọc, nhận được chìa khóa cửa hàng. lập tức cho trở về th báo cho Tô Cẩm Tú và Chu Hải, nói rằng đã tìm được thương ếm thích hợp.

Sau khi nhận được tin, Tô Cẩm Tú và Chu Hải lập tức tổ chức thủy thủ, bắt đầu dỡ hàng trên "Cẩm Tú Hào". Thủy thủ đoàn đồng lòng hợp sức, vận chuyển từng thùng trà, tơ lụa, vải b và lê cao từ trên thuyền xuống, chuyển đến thương ếm mới thuê.

C việc sắp xếp cửa hàng cũng được tiến hành đồng thời. Tô Cẩm Tú cho quét dọn sạch sẽ tầng một của cửa hàng, sau đó sắp xếp phân loại theo từng loại hàng hóa. Trà được đặt ở vị trí dễ th nhất, đựng trong những giỏ tre tinh xảo, bên trên còn treo biển đề "Cẩm Tú D Trà"; tơ lụa thì treo trên giá, những tấm lụa đủ màu sắc lấp lánh dưới ánh mặt trời; vải b và lê cao thì được đặt trên kệ hàng, bày biện gọn gàng ngăn nắp.

Để thu hút khách hàng, Tô Cẩm Tú còn đặc biệt treo một tấm biển hiệu lớn trước cửa hàng, trên đó viết bốn chữ lớn "Cẩm Tú Thương Hiệu" bằng cả chữ Hán và chữ địa phương, bên cạnh còn vẽ họa tiết trà và lụa. Đồng thời, nàng còn cho thủy thủ đoàn bày vài chiếc bàn trước cửa, đặt một số mẫu trà và lụa, cung cấp miễn phí cho qua đường nếm thử và xem xét.

Sau hai ngày bận rộn khẩn trương, "Cẩm Tú Thương Hiệu" cuối cùng cũng chính thức khai trương. Ngày khai trương, Tô Cẩm Tú đặc biệt chuẩn bị chút quà mọn, phàm là khách hàng vào cửa hàng đều thể nhận miễn phí một phần nhỏ mẫu trà.

Tin tức nh chóng lan truyền, kh ít địa phương hiếu kỳ đến "Cẩm Tú Thương Hiệu" tham quan. Khi họ th những loại trà và tơ lụa tinh xảo kia, ai n đều tấm tắc khen ngợi.

Một thương nhân địa phương bước vào cửa hàng, cầm một tấm Thục cẩm lên, sờ nắn, nói: "Chất liệu tơ lụa này thật sự quá tuyệt hảo, tốt hơn nhiều so với lụa bán ở nơi này của chúng ta. Mỗi tấm bao nhiêu tiền?"

Tô Cẩm Tú cười nói: "Vị lão bản này mắt tinh tường. Đây là Thục cẩm tốt nhất của Đại Dận triều chúng ta, mỗi tấm một trăm lượng bạc."

Thương nhân hơi khựng lại, chút do dự nói: "Giá cả vẻ hơi đắt."

"Tiền nào của n." Tô Cẩm Tú giải thích, "Thục cẩm của chúng ta đều được dệt bằng tơ tằm tốt nhất, kỹ thuật tinh xảo, hơn nữa hoa văn cũng là kiểu mới nhất. Ngài ở chỗ khác, tuyệt đối kh thể mua được Thục cẩm tốt đến vậy."

Nàng dừng lại, nói tiếp: "Thế này , ngài là vị khách đầu tiên sau khi thương hiệu của chúng ta khai trương, ta thể giảm giá cho ngài mười phần trăm, xem như một chút thành ý của chúng ta."

Thương nhân nghe xong, cảm th hời, lập tức nói: "Tốt! Vậy ta mua hai tấm về xem . Nếu bán chạy, ta sẽ quay lại mua số lượng lớn."

Cứ như vậy, "Cẩm Tú Thương Hiệu" đã thực hiện được giao dịch đầu tiên. Tuy số lượng kh lớn, nhưng lại mang đến niềm tin lớn lao cho Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ.

Sau khi "Cẩm Tú Thương Hiệu" khai trương, việc làm ăn tuy khá tốt, nhưng khách hàng chủ yếu là thương nhân Hoa địa phương, còn thương nhân thổ dân và thương nhân Ả Rập lại ít ghé thăm. Tô Cẩm Tú biết, muốn thực sự đứng vững ở Malacca, mở được thị trường của thương nhân thổ dân và thương nhân Ả Rập.

Nàng bắt đầu quan sát nhu cầu thị trường Malacca và phong tục văn hóa địa phương. Nàng phát hiện, cư dân thổ dân địa phương thích những mặt hàng màu sắc tươi sáng, hoa văn phức tạp, còn thương nhân Ả Rập thì hứng thú đặc biệt với trà và hương liệu.

Thế là, Tô Cẩm Tú đã vạch ra các chiến lược bán hàng khác nhau, nhắm vào các nhóm khách hàng khác nhau. Đối với thương nhân thổ dân địa phương, nàng đặc biệt trưng bày một số loại tơ lụa và vải b hoa văn rực rỡ, còn dựa theo phong tục văn hóa địa phương để thiết kế một số sản phẩm dệt may hoa văn tôn giáo bản địa; đối với thương nhân Ả Rập, nàng tập trung giới thiệu các loại trà của "Cẩm Tú", và chuẩn bị bộ ấm trà tinh xảo cho họ, còn tự tay pha trà tại chỗ cho họ, giảng giải c dụng và phương pháp thưởng trà.

Đồng thời, Tô Cẩm Tú cũng nhận th, các thương nhân Malacca đa phần thích mặc cả. Thế nên, nàng quy định, đối với khách hàng mua số lượng lớn, thể chiết khấu nhất định; đối với khách hàng hợp tác lâu dài, còn thể cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại otruyen.vn - https://truyenzhihu.com/ruong-dat-tuoi-dep-con-duong-lam-giau-cua-tieu-nu-nong-gia/chuong-20.html.]

Những biện pháp này nh chóng phát huy hiệu quả. Ngày càng nhiều thương nhân thổ dân và thương nhân Ả Rập bắt đầu ghé thăm "Cẩm Tú Thương Hiệu". Họ kh chỉ mua trà và lụa, mà còn nảy sinh hứng thú sâu sắc với vải b và lê cao của "Cẩm Tú".

Một ngày nọ, một thương nhân Ả Rập tên là Abdul đã tới cửa hàng. là một thương nhân hương liệu tiếng ở Malacca, nắm giữ một lượng lớn tài nguyên hương liệu. Abdul tấm tắc khen ngợi trà của "Cẩm Tú", nói: "Trà của các thực sự quá tuyệt hảo, còn ngon hơn cà phê Ả Rập của chúng ta. Ta muốn ký với các một hợp đồng cung cấp dài hạn, sau này trà trong cửa hàng của ta đều sẽ mua từ chỗ các ."

Tô Cẩm Tú nghe vậy, vô cùng vui mừng: "Tiên sinh Abdul, thể hợp tác với ngài là niềm vinh hạnh của 'Cẩm Tú' chúng ta. Chúng ta nhất định sẽ đảm bảo chất lượng và trà."

Hai bên nh chóng ký kết hợp đồng cung cấp. Abdul kh chỉ tự mua trà, mà còn giới thiệu trà của "Cẩm Tú" cho các thương nhân Ả Rập khác. Nhờ sự thúc đẩy của Abdul, trà của "Cẩm Tú" nh chóng mở rộng thị trường trong giới thương nhân Ả Rập.

Trong quá trình mở rộng thị trường, Tô Cẩm Tú còn gặp một khách hàng đặc biệt – một thiếu nữ Châu Âu tên là Maria. Maria là con gái của một giáo sĩ truyền giáo, theo cha đến Malacca. Nàng hứng thú sâu sắc với văn hóa Trung Hoa, đặc biệt là tơ lụa và đồ sứ Trung Quốc.

Maria bước vào "Cẩm Tú Thương Hiệu", khi th những tấm lụa và đồ sứ tinh xảo, mắt nàng sáng rực. Nàng cầm một chiếc khăn tay lụa thêu hình hoa chim, yêu thích kh rời tay, nói: "Điều này thật quá đẹp! C nghệ lụa Trung Quốc thực sự kỳ diệu."

Tô Cẩm Tú cười nói: "Tiểu thư Maria, nàng thích là tốt . Đây đều là sản phẩm lụa tốt nhất của Trung Hoa chúng ta."

Hai bắt đầu trò chuyện, từ tơ lụa Trung Quốc nói sang trà Trung Quốc, từ văn hóa Trung Quốc nói sang văn hóa Châu Âu. Họ phát hiện, tuy cả hai đến từ những quốc gia khác nhau, nền văn hóa khác nhau, nhưng lại nhiều chủ đề chung.

Maria nói với Tô Cẩm Tú, các quý tộc Châu Âu cực kỳ ưa chuộng tơ lụa và đồ sứ Trung Hoa, sẵn lòng trả giá cao để mua. Nàng còn nói, nếu Tô Cẩm Tú bằng lòng bán hàng hóa của "Cẩm Tú" sang Châu Âu, nàng thể giúp liên hệ với các thương nhân Châu Âu.

Tô Cẩm Tú nghe vậy, vô cùng phấn khích: "Tiểu thư Maria, vậy thì quả thật quá tốt! Chúng ta đang dự định mở rộng hoạt động kinh do của 'Cẩm Tú' sang Châu Âu, chỉ là khổ nỗi kh mối quen. Nếu nàng thể giúp đỡ, chúng ta nhất định sẽ hậu tạ nàng thật tốt."

Maria cười nói: "Đừng khách sáo. Ta thích văn hóa Trung Quốc, cũng hy vọng thể đóng góp chút sức lực cho việc thúc đẩy giao lưu văn hóa Đ Tây."

Từ đó về sau, Maria trở thành khách quen của "Cẩm Tú Thương Hiệu". Nàng kh chỉ giới thiệu nhiều thương nhân Châu Âu cho Tô Cẩm Tú, mà còn giới thiệu một số mặt hàng Châu Âu, như đồng hồ, đồ thủy tinh, cho Tô Cẩm Tú. Tô Cẩm Tú thì gửi tặng lụa, trà và đồ sứ Trung Quốc cho Maria, nhờ nàng mang về Châu Âu tặng bạn bè.

Hai trở thành bạn tốt của nhau, sự giao thiệp của họ cũng đã đặt nền móng cho việc "Cẩm Tú" mở rộng thị trường Châu Âu sau này.

Cùng với việc hàng hóa của "Cẩm Tú" ngày càng được ưa chuộng ở Malacca, hàng trong thương ếm cũng dần dần cung kh đủ cầu. Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ quyết định, một mặt ều động thêm hàng hóa từ Th Châu tới, mặt khác, cũng thu mua một số đặc sản địa phương ở Malacca, vận chuyển về Trung Nguyên bán.

Dựa vào cuộc ều tra trước đây, họ biết hương liệu, ngà voi, trân châu cùng các đặc sản khác của Malacca đắt hàng ở Trung Nguyên. Thế là, họ bắt đầu liên hệ với các nhà cung cấp địa phương để thu mua những đặc sản này.

Trong quá trình thu mua hương liệu, Tô Cẩm Tú gặp chút phiền phức nhỏ. Các thương nhân hương liệu địa phương đều biết hương liệu giá trị ở Trung Nguyên, nên họ hét giá cao. Tô Cẩm Tú đã mặc cả với họ lâu, nhưng vẫn kh đạt được thỏa thuận.

Ngay lúc nàng đang bó tay kh biết làm thế nào, Abdul xuất hiện. Abdul biết được khó khăn của Tô Cẩm Tú, liền chủ động đề nghị giúp đỡ. tận dụng ảnh hưởng của trên thị trường hương liệu địa phương, thuyết phục những thương nhân đó bán hương liệu cho Tô Cẩm Tú với giá hợp lý.

Tô Cẩm Tú vô cùng cảm kích Abdul: "Tiên sinh Abdul, ta thực sự cảm ơn ngài. Nếu kh sự giúp đỡ của ngài, chúng ta thực kh biết tốn bao nhiêu tiền mới mua được số hương liệu này."

Abdul cười nói: "Tô lão bản nương, chúng ta là đối tác hợp tác, giúp đỡ lẫn nhau là ều nên làm. Sau này các gì cần giúp đỡ, cứ việc mở lời."

Dưới sự giúp đỡ của Abdul, Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ thuận lợi thu mua được một lượng lớn hương liệu, ngà voi và trân châu. Đồng thời, họ còn mua một số loại trái cây và đồ thủ c mỹ nghệ địa phương, dự định mang về Trung Nguyên thăm dò phản ứng thị trường.

Hai tháng sau, "Cẩm Tú Hào" chất đầy đặc sản đã thu mua, chuẩn bị quay về Th Châu. Các thương nhân Malacca biết tin, đều lũ lượt kéo đến bến cảng tiễn đưa. Abdul, Maria và Trần lão tiên sinh cũng đều mặt.

"Tô lão bản nương, Lục lão bản, chúc các thượng lộ bình an!" Abdul nói, "Hy vọng lần sau các lại đến Malacca, chúng ta tiếp tục hợp tác."

"Nhất định ." Tô Cẩm Tú cười nói, "Tiên sinh Abdul, Tiểu thư Maria, Trần lão tiên sinh, đa tạ các vị đã chiếu cố trong suốt thời gian qua. Chúng ta sẽ đợi tin tốt từ các vị ở Trung Nguyên."

Theo tiếng còi dài ngân vang, "Cẩm Tú Hào" chầm chậm rời khỏi cảng Malacca. Tô Cẩm Tú và Lục Thừa Vũ đứng trên mũi thuyền, vẫy tay chào tạm biệt những đến tiễn đưa.

Họ cảng Malacca ngày càng xa, trong lòng tràn đầy cảm giác thành tựu. Chuyến Malacca lần này, kh chỉ giúp họ mở ra thị trường hải ngoại, kiếm được lợi nhuận phong phú, mà còn kết giao được nhiều bạn bè tri âm chí cốt.

Họ biết, đây chỉ là khởi đầu cho thương mại hải ngoại của "Cẩm Tú". Trong tương lai, họ còn muốn bán hàng hóa của "Cẩm Tú" đến nhiều quốc gia và khu vực hơn nữa, để cái tên "Cẩm Tú" vang vọng khắp thế giới.