Ánh dương buổi sáng đã bò lên một góc bàn đọc sách, chiếu sáng hàng chữ số chói mắt trên sổ sách "Mùng mười tháng tư, vải b năm tấm, bạc hai mươi lạng".

Ngón tay Lục Cẩm Trình vẫn dừng lại ở con số "năm", như thể bị keo vô hình dán chặt. Con số này như một hòn đá nhỏ, ném vào hồ nước trong lòng , khiến những gợn sóng kích động mãi kh thể lắng xuống.

ngồi lại trên ghế, thân hình nhỏ bé căng thẳng thẳng tắp. Kh khí vừa mới thoải mái hơn một chút vì x vào, giờ lại trở nên nặng nề. Cả thư phòng, chỉ còn lại tiếng thở nhẹ nhàng của và tiếng chim hót thỉnh thoảng truyền đến từ ngoài cửa sổ.

Những con số đó, ban đầu chỉ là ký hiệu lạnh lùng trên sổ sách. Nhưng giờ đây, trong mắt , chúng dường như đã sống dậy.

Lục Cẩm Trình hít sâu một hơi, lật sổ sách trở lại những trang đầu tháng ba.

Ngón tay lướt qua từng dòng, miệng khẽ lẩm nhẩm những con số đó:

"Mùng một tháng ba, Tùng Giang miên bố mười tấm, bạc bốn mươi lạng."

"Mùng năm tháng ba, Tùng Giang miên bố mười hai tấm, bạc bốn mươi tám lạng."

"Mùng mười tháng ba, Tùng Giang miên bố mười lăm tấm, bạc sáu mươi lạng."

"Mười lăm tháng ba, Tùng Giang miên bố mười bốn tấm, bạc năm mươi sáu lạng."

Âm th khẽ, nhưng lại mang theo sự nghiêm túc kh thể nghi ngờ. Cứ mỗi khi niệm một con số, đôi l mày nhỏ của lại giãn ra một chút. Do số bán vải b tháng Ba, giống như một con suối nhỏ chảy êm đềm dâng lên, róc rách, tràn đầy sức sống. Đặc biệt là mười lăm thớt vải của ngày mùng mười tháng Ba, lại tạo nên mức cao kỷ lục gần đây.

nhớ rõ ràng, hôm đó còn đặc biệt hỏi phụ thân, tại vải b lại bán chạy đến vậy. Phụ thân nói với , đó là vì thời tiết vẫn còn tương đối lạnh, dân chúng cần sắm thêm y phục bằng vải b dày dặn, hơn nữa, sắp đến mùa xuân cày c, nhiều hộ n dân cũng cần mua vải b để làm bao bọc n cụ và túi đựng lương thực.

Lúc đó nửa hiểu nửa kh gật đầu, chỉ cảm th những con số đó đại diện cho sự hưng thịnh của thương hiệu, đại diện cho tài năng của phụ thân.

Nhưng hiện tại, nh chóng lật sổ sách sang tháng Tư, thì cảnh tượng lại hoàn toàn khác.

"Mùng một tháng Tư, vải b Tùng Giang mười hai thớt, bốn mươi tám lượng bạc."

"Mùng hai tháng Tư, vải b Tùng Giang mười thớt, bốn mươi lượng bạc."

"Mùng ba tháng Tư, vải b Tùng Giang tám thớt, ba mươi hai lượng bạc."

"Mùng năm tháng Tư, vải b Tùng Giang bảy thớt, hai mươi tám lượng bạc."

"Mùng mười tháng Tư, vải b Tùng Giang năm thớt, hai mươi lượng bạc."

Các con số lao dốc như tuyết lở. Từ mười hai xuống mười, từ mười xuống tám, bảy, cuối cùng giảm xuống năm. Chỉ trong vòng mười ngày ngắn ngủi, do số bán ra đã giảm tới mười thớt, mức giảm vượt quá sáu phần trăm.

Ngón tay miết miết lại trên những con số này, khiến trang gi cũng nóng lên. cố gắng tìm ra một vài quy luật ẩn giấu, hay nói cách khác, tìm ra một lý do nào đó thể khiến an lòng từ những con số lạnh lẽo này.

Là ngẫu nhiên ư?

lắc đầu. Nếu chỉ là một hai ngày do số giảm, lẽ còn thể giải thích là ngẫu nhiên. Nhưng liên tục mười ngày, mỗi ngày đều ít hơn ngày trước, ều này tuyệt đối kh thể giải thích bằng sự ngẫu nhiên. Chắc c nguyên nhân nào đó mà chưa biết.

Trong cái đầu nhỏ của Lục Cẩm Trình, dường như hai tiểu nhân đang tr cãi kịch liệt.

Một tiểu nhân nói: "Chắc c là do thời tiết! Con xem, tháng Ba còn lạnh, tháng Tư đã ấm áp , mọi đều mặc quần áo mỏng, ai còn mua vải b nữa? Đây là chuyện bình thường, đừng lo lắng vớ vẩn."

Một tiểu nhân khác lập tức phản bác: "Kh đúng! Thời tiết ấm lên là sự thật, nhưng vải b đâu chỉ dùng để làm quần áo dày. Làm ga trải giường, làm vỏ chăn, làm tã lót cho trẻ con, đều cần vải b. Hơn nữa, thương hiệu chẳng vẫn còn nhiều nhà cần mua số lượng lớn vải b để làm các việc khác ? thể giảm nhiều đến mức này?"

"Vậy thì là chất lượng vải b vấn đề !" Tiểu nhân thứ nhất lại nói, " lẽ lô vải b Tùng Giang này kh tốt như trước, khách hàng kh thích nữa, nên họ kh mua."

"Cũng kh đúng!" Tiểu nhân thứ hai lập tức phản bác, "Chưởng quỹ Vương là cẩn thận, mỗi lần nhập hàng đều tự kiểm tra chất lượng. Nếu chất lượng vấn đề, chắc c sẽ nói với cha ngay lập tức. Hơn nữa, tháng trước còn bán tốt, làm tháng này chất lượng lại đột nhiên kém ?"

"Vậy thì là giá quá đắt!"

"Kh đắt, bốn lượng bạc một thớt, đã bán hơn nửa năm nay , mọi đều chấp nhận."

"Vậy rốt cuộc là chuyện gì? Chẳng lẽ khách hàng đều chạy sang các thương hiệu khác mua ?"

"Kh thể nào! Vải b của 'Cẩm Tú' chất lượng tốt nhất, giá cả cũng chăng, tại mọi nơi khác mua?"

Hai tiểu nhân cãi nhau kh ngừng, đầu Lục Cẩm Trình sắp nổ tung. lắc mạnh đầu, cố gắng rũ bỏ những suy nghĩ hỗn loạn này.

đứng dậy, lại lại trong thư phòng. Những bước chân nhỏ bé giẫm trên phiến đá x phát ra tiếng "tách tách", đặc biệt rõ ràng trong thư phòng tĩnh mịch.

đến bên cửa sổ, đẩy cửa ra. Kh khí buổi sáng sớm mang theo một chút hơi lạnh, ập vào mặt, khiến suy nghĩ hỗn loạn của thoáng chốc tỉnh táo hơn.

Trong sân, những chồi non của cây thạch lựu đã mọc thành những chiếc lá nhỏ xinh, x non mơn mởn, tràn đầy sức sống. Vài con chim sẻ nhảy nhót trên cành, líu lo ca hát, dường như đang chế nhạo nỗi phiền muộn của .

những con chim sẻ đó, chợt nhớ đến một đạo lý phụ thân đã dạy : "Gặp vấn đề đừng hoảng loạn, như chim ưng, bay thật cao, thật xa, mới thể tìm th gốc rễ của vấn đề."

Đúng, như chim ưng.

hít một hơi thật sâu, quay lại bàn học, ngồi xuống. nhắm mắt lại, cố gắng làm cho tâm trạng bình tĩnh.

bắt đầu hồi tưởng lại phương pháp phân tích kinh do mà phụ thân đã dạy. Phụ thân nói, phân tích sự thay đổi của do số, xem xét từ ba khía cạnh: "Thiên thời, Địa lợi, Nhân hòa".

Thiên thời, tức là các yếu tố môi trường bên ngoài như mùa, thời tiết, lễ hội.

Địa lợi, tức là vị trí địa lý, sự thuận tiện giao th của thương hiệu.

Nhân hòa, tức là chất lượng hàng hóa, giá cả, thái độ phục vụ và sở thích của khách hàng.

quyết định làm theo phương pháp phụ thân đã dạy, từng bước một phân tích.

Đầu tiên là Thiên thời.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại otruyen.vn - https://truyenzhihu.com/ruong-dat-tuoi-dep-con-duong-lam-giau-cua-tieu-nu-nong-gia/chuong-27.html.]

Thời tiết ấm lên, đây là sự thay đổi thời tiết rõ ràng nhất.

nhớ, năm ngoái vào thời ểm này, do số vải b cũng giảm nhẹ, nhưng mức giảm kh lớn đến thế. Ngày mùng mười tháng Tư năm ngoái, vải b còn bán được mười thớt, mà năm nay chỉ năm thớt.

Điều này chứng tỏ, thời tiết ấm lên là một nguyên nhân, nhưng kh là nguyên nhân duy nhất, thậm chí lẽ kh là nguyên nhân chính.

Còn yếu tố Thiên thời nào nữa kh?

suy nghĩ một chút, mùa xuân năm nay hình như đến sớm hơn năm ngoái. Hơn nữa, mưa xuân năm nay cũng nhiều hơn năm ngoái.

Mưa xuân nhiều, liệu ảnh hưởng đến việc khách hàng ra ngoài mua sắm kh?

cho rằng khả năng. Những ngày mưa dầm liên tục, đường sá lầy lội, dân chúng lại kh tiện, tự nhiên kh muốn cố ý chạy một chuyến đến thương hiệu để mua vải b.

Nhưng lại cảm th, lý do này chút gượng ép. Mưa xuân tuy nhiều, nhưng cũng kh ngày nào cũng mưa. Luôn những ngày nắng ráo, tại do số vẫn kh tăng lên được?

Hơn nữa, các mặt hàng như lụa, trà... trong thương hiệu, do số bán ra trong những ngày mưa xuân kh bị ảnh hưởng quá lớn, ngược lại còn phần tăng lên. Điều này cho th, khách hàng vẫn sẵn lòng mua sắm vào ngày mưa, chỉ là kh muốn mua vải b mà thôi.

Cho nên, yếu tố Thiên thời thể đóng vai trò nhất định, nhưng tuyệt đối kh là nguyên nhân căn bản dẫn đến do số vải b giảm mạnh.

Tiếp theo là Địa lợi.

Chi nhánh 'Cẩm Tú' Th Châu nằm ở trung tâm khu phố thương mại sầm uất nhất thành Th Châu, vị trí địa lý độc đáo. Giao th thuận tiện, lượng qua lại lớn, đây là lợi thế mà các thương hiệu khác kh thể sánh bằng.

Hơn nữa, cách bài trí của chi nhánh gọn gàng, rộng rãi, hàng hóa được sắp xếp trật tự, mang đến trải nghiệm mua sắm tốt cho khách hàng.

Gần đây chi nhánh cũng kh việc sửa đường hay xảy ra sự cố giao th nào khác. Khách hàng vẫn thể dễ dàng đến chi nhánh.

Vì vậy, yếu tố Địa lợi chắc hẳn kh vấn đề gì.

Cuối cùng là Nhân hòa, đây cũng là khía cạnh Lục Cẩm Trình cảm th phức tạp nhất, cần phân tích tỉ mỉ nhất.

Đầu tiên là chất lượng hàng hóa.

lại lật đến trang ghi chép mua sắm trong sổ sách. Trên đó ghi rõ, vải b hai tháng nay đều được mua từ hiệu vải lâu đời ở Tùng Giang, nhà cung cấp vẫn như cũ, kh hề thay đổi.

Hơn nữa, mỗi lần nhập hàng, Chưởng quỹ Vương đều đích thân kiểm tra. Nếu vấn đề về chất lượng, chắc c sẽ bị trả lại.

Cho nên, chất lượng hàng hóa chắc hẳn cũng kh vấn đề.

Sau đó là giá cả.

Giá vải b được định là bốn lượng bạc mỗi thớt, mức giá này đã duy trì hơn nửa năm nay, luôn ổn định. Trong thời gian đó cũng kh tình trạng các thương hiệu khác cố ý giảm giá cạnh tr.

Khách hàng cũng luôn c nhận mức giá này, chưa từng xảy ra trường hợp từ bỏ mua hàng vì giá quá đắt.

Vì vậy, yếu tố giá cả cũng thể loại trừ.

Vậy thì, chỉ còn lại sở thích của khách hàng và thái độ phục vụ.

Về thái độ phục vụ, các tiểu nhị của chi nhánh đều đã qua huấn luyện chuyên nghiệp, thái độ nhiệt tình chu đáo, hẳn là sẽ kh vấn đề.

Vậy vấn đề nằm ở sở thích của khách hàng ư?

Mắt Lục Cẩm Trình đột nhiên sáng lên.

nhớ lại cảnh tượng vài ngày trước khi đến chi nhánh. Quầy lụa chật kín khách hàng, mọi đều đang chọn lựa các màu sắc và hoa văn lụa khác nhau, chuẩn bị may đồ mùa hè. Còn quầy vải b lại vắng t, chỉ vài khách hàng tùy ý xem qua, hỏi vài câu bỏ .

Lúc đó kh để tâm lắm, giờ nghĩ lại, đây thể là mấu chốt của vấn đề.

vì kiểu dáng và màu sắc vải b trong thương hiệu quá đơn ệu, kh bắt kịp được sự thay đổi sở thích của khách hàng kh?

Mùa xuân đã đến, mùa hè cũng kh còn xa. Khách hàng đều thích mặc những bộ quần áo màu sắc tươi sáng, kiểu dáng mới lạ. Mà vải b trong thương hiệu, phần lớn là màu trắng, x nhạt, xám nhạt... những màu sắc tương đối trang nhã, kiểu dáng cũng tương đối đơn nhất, đều là loại vải cuộn truyền thống, kh thiết kế đặc biệt nào.

So với đó, màu sắc của lụa lại phong phú hơn nhiều, màu đỏ tươi, hồng phấn, x ngọc bích, x lam bảo thạch cùng nhiều màu sắc rực rỡ khác, hơn nữa còn nhiều loại lụa mang hoa văn và họa tiết, ví dụ như hoa văn chim mu, hoa văn mây, hoa văn sóng nước, được khách hàng ưa chuộng.

Chẳng lẽ, khách hàng cảm th vải b kh đủ thời thượng, kh đủ đẹp, nên mới chuyển sang mua lụa?

Nếu đúng là như vậy, thì vấn đề đã được tìm ra.

Trong lòng Lục Cẩm Trình dâng lên một trận hưng phấn. cảm th cuối cùng sắp nắm được gốc rễ của vấn đề.

Nhưng cũng nh chóng bình tĩnh lại.

Đây chỉ là suy đoán của , chưa được xác nhận. cần bằng chứng, cần đích thân đến chi nhánh tìm hiểu tình hình, hỏi ý kiến thật sự của khách hàng.

ra ngoài cửa sổ, mặt trời đã lên cao. Ánh nắng vàng rực rỡ rải khắp sân, chiếu những chiếc lá thạch lựu lấp lánh.

biết, kh thể ngồi đây suy đoán viển v nữa. hành động, tìm câu trả lời.

cầm sổ sách lên, cẩn thận gấp lại, đến bàn học, đặt sổ sách trở lại ngăn kéo, khóa kỹ. chỉnh lại quần áo, đảm bảo y phục chỉnh tề. Sau đó, hít một hơi thật sâu, đẩy cửa thư phòng, sải bước ra ngoài.

muốn tìm phụ thân, nói cho biết phát hiện và suy nghĩ của , thỉnh cầu phụ thân cho phép đến chi nhánh tiến hành một cuộc ều tra chuyên sâu.

Trên khuôn mặt nhỏ n của tràn đầy vẻ kiên định. biết, đây lẽ là lần đầu tiên độc lập giải quyết vấn đề của thương hiệu. kh thể lùi bước, cũng kh thể thất bại.

muốn giống như phụ thân, trở thành một thương nhân dũng cảm, trí tuệ.

Ánh dương chiếu lên bóng dáng nhỏ bé của , dường như mạ cho một lớp áo giáp vàng kim. Bước chân kiên định và mạnh mẽ, hướng về phía thư phòng của phụ thân.

Đám mây nghi vấn về việc do số vải b giảm sút đã nứt ra một khe hở trong lòng . tin rằng, chỉ cần kiên trì tìm tòi kh ngừng, sẽ ngày, đám mây nghi vấn này sẽ bị thổi tan hoàn toàn, sự thật sẽ được phơi bày ra ánh sáng.