Cánh cổng sơn son đỏ của phân hiệu Th Châu mở đúng giờ Thìn, các hỏa kế đã dọn dẹp bên trong sạch sẽ kh một hạt bụi, hàng hóa cũng được sắp xếp gọn gàng. Ánh mặt trời nghiêng nghiêng chiếu lên bảng hiệu sơn son vàng hai chữ "Cẩm Tú", phản chiếu ra ánh sáng chói lọi, một ngày mới đã bắt đầu.

Xe ngựa của Lục Cẩm Trình dừng lại ở cửa phân hiệu, hít sâu một hơi, chỉnh trang lại chiếc cẩm bào màu x bảo thạch trên , đẩy cửa xe bước xuống.

Các hỏa kế trong phân hiệu th tiểu thiếu gia đến, đều chút kinh ngạc, nhưng nh đã phản ứng lại, nhao nhao cung kính chào hỏi: "Tiểu thiếu gia mạnh khỏe!"

Lục Cẩm Trình gật đầu, mỉm cười đáp lại: "Các vị buổi sáng tốt lành. Vương chưởng quầy ở đây kh?"

" ạ, Vương chưởng quầy đang đối chiếu sổ sách ở hậu đường." Một tiểu hỏa kế nh nhẹn vội vàng nói, "Tiểu thiếu gia, Ta th báo ngay đây."

"Kh cần," Lục Cẩm Trình ngăn lại, "Ta tự tìm . Các ngươi cứ làm việc của , kh cần bận tâm đến ta."

biết hôm nay đến là để ều tra, kh để thị sát, kh thể làm ảnh hưởng đến c việc bình thường của mọi .

Lục Cẩm Trình xuyên qua tiền sảnh, đến văn phòng chưởng quầy ở hậu đường.

Vương chưởng quầy đang ngồi trước bàn, đeo một chiếc kính lão, nghiêm túc kiểm tra sổ sách. Nghe th tiếng bước chân, ta ngẩng đầu lên, th là Lục Cẩm Trình, liền vội vàng đặt bút xuống, đứng dậy nói: "Tiểu thiếu gia? Ngài lại đến đây? Mời ngài ngồi mau."

Ông ta vừa nói, vừa nhiệt tình rót một chén trà cho Lục Cẩm Trình.

"Vương chưởng quầy, ta làm phiền ." Lục Cẩm Trình nhận l chén trà, khách khí nói, "Ta phụng mệnh của cha, đến phân hiệu tìm hiểu tình hình do số vải b sụt giảm."

Vương chưởng quầy trên mặt lộ ra một tia khó xử, nhưng vẫn gật đầu: "Ôi, nói đến chuyện này, lão đây cũng đang lo lắng đây. Do số vải b hai tháng nay quả thực kh tốt, đã sụt giảm kh ít so với cùng kỳ năm ngoái."

"Vương chưởng quầy, nghĩ nguyên do chủ yếu là gì?" Lục Cẩm Trình hỏi, đồng thời l sổ tay và bút ra, chuẩn bị ghi chép.

Vương chưởng quầy cau mày, suy tư nói: "Ta nghĩ nguyên do chủ yếu là thời tiết. Ngài xem, mùa xuân năm nay đến sớm, thời tiết đột ngột ấm áp lên, bách tính kh cần mua vải b để may quần áo dày nữa. Hơn nữa, gần đây mưa xuân lại nhiều, ra ngoài mua sắm cũng ít , cho nên do số tự nhiên sụt giảm."

Điều này phù hợp với yếu tố "thiên thời" mà Lục Cẩm Trình đã phân tích trước đó, nhưng luôn cảm th sự việc kh đơn giản như vậy.

"Vậy ngoài thời tiết, còn nguyên do nào khác kh?" Lục Cẩm Trình truy vấn, "Ví dụ như chất lượng vải b của chúng ta, giá cả, hay là kiểu dáng, vấn đề gì kh?"

Vương chưởng quầy lắc đầu: "Chất lượng tuyệt đối kh vấn đề, đều là vải b thượng hạng của Tùng Giang, lão đây mỗi lần nhập hàng đều tự kiểm tra. Giá cả cũng như trước, kh hề thay đổi. Về kiểu dáng... vẫn luôn là như vậy, cũng chưa từng nghe khách hàng than phiền gì."

Lục Cẩm Trình kh hỏi thêm, biết từ Vương chưởng quầy lẽ kh thể l được thêm th tin nào. Vương chưởng quầy đã quen với mô hình kinh do hiện , thể kh đủ nhạy bén với sự thay đổi trong sở thích của khách hàng.

"Vương chưởng quầy, vậy ta hôm nay sẽ ở tiền sảnh một lát, quan sát tình hình mua hàng của khách hàng, tiện thể hỏi ý kiến của họ. Ông kh cần đặc biệt quan tâm đến ta, cứ coi ta là một tiểu hỏa kế bình thường là được." Lục Cẩm Trình nói.

Vương chưởng quầy ngẩn ra, ngay sau đó hiểu ý của tiểu thiếu gia, gật đầu: "Được, tiểu thiếu gia. Ngài tùy ý, gì cần giúp đỡ, cứ nói với ta bất cứ lúc nào."

Lục Cẩm Trình đến tiền sảnh, tìm một góc khuất kh dễ th đứng lại. kh qu rầy các hỏa kế, chỉ âm thầm quan sát tình hình trong tiệm.

Đúng như đã suy đoán trước đó, quầy lụa là khách ra vào kh ngớt. Các hỏa kế bận rộn kh ngừng, liên tục giới thiệu đặc ểm, màu sắc và giá cả các loại lụa là cho khách hàng. Khách hàng thì hăm hở lựa chọn, thỉnh thoảng dùng tay sờ vào chất liệu lụa là, trên mặt lộ ra nụ cười hài lòng.

Ngược lại, quầy vải b lại vẻ hơi lạnh lẽo. Thỉnh thoảng khách hàng qua, cũng chỉ tùy ý lật xem vài cây vải, hỏi một hai câu giá cả rời , hiếm khi thực sự đặt mua.

Lục Cẩm Trình chú ý th, đa số khách đến quầy vải b đều là những lớn tuổi, hoặc là những nội trợ tr vẻ tiết kiệm. Còn những cô nương, nàng dâu trẻ tuổi, thì hầu như đều tụ tập trước quầy lụa là.

quyết định chủ động ra tay, tìm vài vị khách để trò chuyện.

Mục tiêu đầu tiên là một lão đại nương đang do dự trước quầy vải b. Lục Cẩm Trình hít sâu một hơi, bước tới, lễ phép chào hỏi: "Đại nương, khỏe kh."

Lão đại nương giật , quay đầu lại th là một đứa trẻ nhỏ, trên mặt lộ ra vẻ kinh ngạc: "Ngươi là?"

"Ta là tiểu hỏa kế của 'Cẩm Tú'," Lục Cẩm Trình nói dối, cảm th như vậy sẽ dễ giao tiếp với khách hàng hơn, "Đại nương, muốn mua vải b ? Chỗ chúng ta đủ các loại chất liệu và màu sắc, thể xem qua."

Lão đại nương gật đầu: "Đúng vậy, ta muốn may vài bộ quần áo mùa hè cho cháu trai ta. Nhưng xem nửa ngày, cũng kh biết nên mua loại nào."

" th vải b của chúng ta thế nào?" Lục Cẩm Trình hỏi, " màu sắc hay kiểu dáng nào thích kh?"

Lão đại nương thở dài một tiếng: "Vải b thì tốt thật, vừa mềm mại lại vừa bền chắc. Chỉ là màu sắc quá nhạt nhẽo, kh trắng thì cũng là x nhạt, chẳng hoa văn gì. Cháu ta giờ lớn , thích những bộ quần áo sặc sỡ, những tấm vải b này may ra, thằng bé chắc c sẽ kh thích."

Lục Cẩm Trình trong lòng khẽ động, ều này hoàn toàn trùng khớp với suy đoán của ! vội vàng hỏi: "Vậy kh mua lụa là? Lụa là nhiều màu sắc và hoa văn."

"Lụa là đắt lắm!" Lão đại nương lắc đầu, "Một cây lụa m chục lượng bạc, ta làm mua nổi. Giá mà vải b cũng những màu sắc và hoa văn đẹp như thế thì tốt biết m."

Tiễn lão đại nương , Lục Cẩm Trình lại tìm vài vị khách dừng lại trước quầy vải b. Lời nói của họ hầu như đều tương tự nhau: Vải b chất lượng tốt, giá cả chăng, nhưng màu sắc đơn ệu, kiểu dáng cũ kỹ, kh hấp dẫn được nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng hiện đại, đặc biệt là khách hàng trẻ tuổi.

một nàng dâu trẻ thậm chí còn nói thẳng: "Giờ ai còn mặc quần áo làm từ vải b nữa chứ? Vừa quê mùa lại kh đẹp mắt. xem những tiểu thư nhà giàu kia, ai cũng mặc lụa là, tr sang trọng biết bao. Chúng ta tuy kh tiền mua lụa là, nhưng cũng muốn mua loại vải màu sắc đẹp cho con cái may quần áo, nhưng vải b ở chỗ các ngươi thật sự quá đỗi tầm thường."

Lục Cẩm Trình ghi lại từng ý kiến của khách hàng vào sổ tay, trong lòng càng ngày càng chắc c, cội đề chính là ở chỗ kiểu dáng và màu sắc của vải b quá đỗi đơn ệu, kh thể đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng hiện đại, nhất là khách hàng trẻ tuổi.

[Truyện được đăng tải duy nhất tại otruyen.vn - https://truyenzhihu.com/ruong-dat-tuoi-dep-con-duong-lam-giau-cua-tieu-nu-nong-gia/chuong-29.html.]

Khoảng giữa trưa, khách hàng dần thưa thớt một chút. Lục Cẩm Trình tìm một cơ hội, kéo hai vị hỏa kế ở quầy vải b đến phòng nghỉ ở hậu đường.

"Lý ca, Trương ca, các vất vả ." Lục Cẩm Trình cười nói, "Ta muốn thỉnh giáo các vài vấn đề."

Lý ca và Trương ca đều là hỏa kế lâu năm của phân hiệu, bình thường cũng khá quen thuộc với Lục Cẩm Trình. Họ cười nói: "Tiểu thiếu gia khách khí , việc gì cứ hỏi thẳng."

"Các nghĩ nguyên do chủ yếu khiến do số vải b sụt giảm gần đây là gì?" Lục Cẩm Trình hỏi.

Lý ca thở dài một tiếng: "Còn thể là nguyên do gì nữa? Chính là kh bán được thôi. Khách hàng bây giờ ngày càng kén chọn, nhất là đám th niên đó, đều thích những thứ thời thượng. Vải b của chúng ta vẫn cứ như cũ, chẳng gì thay đổi, dĩ nhiên là kh hấp dẫn ta được."

Trương ca cũng phụ họa theo: " đó, Lý ca nói đúng. Ngươi xem 'Tường Thụy Bố Trang' đối diện kìa, gần đây họ nhập về một lô vải b hoa văn, in hình chim hoa, sơn thủy gì đó, bán chạy vô cùng. nhiều khách hàng đều chạy sang bên đó mua sắm."

"Vải b hoa văn?" Lục Cẩm Trình sáng mắt lên, "Là loại nào?"

"Là loại vải b được in hoa văn đủ màu sắc, qua tr chẳng khác gì lụa là, nhưng giá cả lại rẻ hơn lụa nhiều." Lý ca giải thích, "Nghe nói đều là hàng vận chuyển từ phương Nam đến, chỗ chúng ta vẫn chưa ."

Lục Cẩm Trình chợt cảm th th suốt trong lòng! Hóa ra còn loại vải b như thế này! Đây chính là ểm mấu chốt để giải quyết vấn đề!

"Vậy tại các ngươi kh kiến nghị với Chưởng quỹ Vương, nhập về một lô vải b hoa văn ?" Lục Cẩm Trình hỏi.

Lý ca và Trương ca liếc nhau, bất lực nói: "Chúng ta đã nói chứ, nhưng Chưởng quỹ Vương lại bảo đó là thứ mới lạ, kh chắc bán được kh, hơn nữa chi phí nhập hàng cũng cao hơn vải b thường, nên kh đồng ý."

Lục Cẩm Trình gật đầu, đã hiểu rõ. Chưởng quỹ Vương quá bảo thủ, kh sẵn lòng thử nghiệm cái mới, lo sợ rủi ro. Đây cũng là một nguyên nhân quan trọng khiến do số vải b của "Cẩm Tú" bị đối thủ cạnh tr vượt mặt.

Chiều hôm đó, Lục Cẩm Trình mời Chưởng quỹ Vương dẫn đến kho hàng của chi nhánh.

Trong kho chất đầy các loại hàng hóa, nào là lụa là, trà, sứ, và còn một lượng lớn vải b. Vải b được xếp gọn gàng ở một góc kho, chiếm kh ít diện tích.

Chưởng quỹ Vương chỉ vào số vải b kia nói: "Tiểu thiếu gia, đây đều là vải b nhập về m tháng gần đây, đa phần chưa bán được. Đặc biệt là những tấm vải màu đậm, chẳng hề nhúc nhích tấm nào."

Lục Cẩm Trình tiến lên, cẩn thận kiểm tra. Những tấm vải b này quả thật như khách hàng đã nhận xét, màu sắc chủ yếu là trắng, x nhạt, xám nhạt và nâu đậm. Tuy chất liệu kh tồi, nhưng chung khá là u tối.

tùy tiện nhặt lên một cuộn vải b nâu đậm, hỏi: "Chưởng quỹ Vương, lô vải này nhập về bao nhiêu? Bán được bao nhiêu ?"

Chưởng quỹ Vương kiểm tra sổ sách tồn kho, đáp: "Loại vải này nhập năm mươi cuộn, đến giờ vẫn chưa bán được cuộn nào."

"Vì ?" Lục Cẩm Trình hỏi.

"Màu sắc quá tối, giờ trời đã ấm lên, kh ai muốn mua loại vải màu đậm như vậy để may y phục." Chưởng quỹ Vương nói, "Hơn nữa, màu này cũng kh hợp để làm ga giường hay vỏ chăn, nên cứ chất đống ở đây mãi."

Lục Cẩm Trình lại xem xét các loại vải b màu khác, phát hiện những loại màu tươi sáng hơn, như hồng phấn nhạt, vàng nhạt, tuy bán được một chút, nhưng do số vẫn kém xa so với dự tính. Còn những loại hoa văn đơn giản, như sọc ngang, kẻ ô vu, thì do số tương đối khá hơn.

Điều này càng làm kiên định suy nghĩ của : nhất định sớm nhập vải b hoa văn, làm phong phú chủng loại và màu sắc vải b, mới thể thu hút khách hàng trở lại và tăng do số.

Khi chiều tối bu xuống, Lục Cẩm Trình kết thúc một ngày khảo sát, chuẩn bị trở về đại trạch để bẩm báo với phụ thân.

Trên cỗ xe ngựa trở về, l sổ tay ra, những th tin được ghi chép dày đặc trên đó, trong lòng trăm mối tơ vò.

Cuộc khảo sát hôm nay mang lại cho nhiều thu hoạch, cũng giúp tìm ra nguyên nhân thực sự khiến do số vải b sụt giảm:

1. Sản phẩm đơn ệu: Vải b màu sắc tẻ nhạt, chủ yếu là màu trơn, thiếu hoa văn và họa tiết, kh thể đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của khách hàng trẻ tuổi.

2. Cạnh tr yếu: Đối thủ đã tung ra vải b hoa văn, chiếm lĩnh thị phần.

3. Quan niệm bảo thủ: Ban quản lý chi nhánh quá mức bảo thủ, kh chịu thử nghiệm sản phẩm mới, bỏ lỡ cơ hội kinh do.

Đối với những vấn đề này, Lục Cẩm Trình đã sơ bộ hình thành một giải pháp trong lòng:

1. Giới thiệu sản phẩm mới: Lập tức liên hệ với nhà cung cấp phương Nam, nhập về một lô vải b hoa văn, bao gồm các sản phẩm kỹ thuật in hoa, thêu hoa khác nhau.

2. Tối ưu hóa tồn kho: Xử lý số vải b tồn đọng kh bán được, thể th qua chiết khấu, bán kèm để th lý, thu hồi vốn.

3. Khảo sát thị trường: Tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu và sở thích của khách hàng đối với vải b hoa văn, làm cơ sở cho việc mua sắm và phát triển sản phẩm tiếp theo.

4. Đào tạo nhân viên: Huấn luyện cho các tiểu nhị của chi nhánh, giúp họ hiểu rõ đặc ểm và ưu ểm của sản phẩm mới, để thể giới thiệu và tiếp thị tốt hơn với khách hàng.

cảm th phương án này khá toàn diện, lại tính khả thi. Nhưng biết, đây chỉ là ý tưởng ban đầu, vẫn cần thảo luận cùng phụ thân và Tô Minh Hiên thúc thúc để hoàn thiện thêm.

Xe ngựa nh chóng chạy về "Cẩm Tú" đại trạch. Lục Cẩm Trình nhảy xuống xe, bước nh về phía thư phòng của phụ thân. nôn nóng muốn kể cho phụ thân nghe về những phát hiện hôm nay và phương án của , hy vọng thể sớm hành động, xoay chuyển cục diện do số vải b sụt giảm.

Hoàng hôn bu xuống, ánh tà dương màu vàng kim rắc lên , bước chân kiên định, mạnh mẽ, tràn đầy tự tin. tin rằng, chỉ cần kịp thời ều chỉnh chiến lược, giới thiệu sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường, việc kinh do vải b của "Cẩm Tú" nhất định sẽ lại khởi sắc.