**Chương 24**

Đội ngũ phát triển sản phẩm Công nghệ Giản Chu nhỏ, tính cả bảy .

Hai lập trình viên, một giám đốc sản phẩm, một thiết kế UI, Vu Tiểu Mạn chuyển từ Thụy Hòa sang làm vận hành, Tiểu Lý làm sales, làm CEO kiêm Giám đốc Sản phẩm.

Văn phòng thuê tại khu khởi nghiệp phía Tây thành phố, rộng sáu mươi mét vuông, mở cửa sổ thể thấy một cây bạch quả.

Bạn thể thích: Thập Niên 70: Chồng Cũ Hết Lòng Bảo Bọc Thanh Mai, Tôi Tái Sinh Gả Cho Người Khác - Một siêu phẩm nên bỏ qua!

Việc phát triển phiên bản MVP mất hai tháng.

Tính năng cốt lõi đúc kết từ mười hai năm kinh nghiệm làm việc ở Hằng Viễn kho mẫu quy trình, bảng theo dõi phối hợp liên phòng ban, công cụ xếp lịch thông minh, hệ thống tự động tạo SOP.

một hệ thống lớn và đồ sộ.

Mà những công cụ nhỏ gọn và chuẩn xác.

Giải quyết chính xác hai mươi vấn đề vận hành phổ biến nhất các doanh nghiệp quy mô từ năm mươi đến ba trăm .

Tuần đầu tiên sản phẩm mắt, Hạ Duy giới thiệu cho chúng năm khách hàng tiềm năng.

đích thuyết trình ba buổi.

Khách hàng đầu tiên, khi xem xong phần thuyết trình liền : “ cái vẻ hiểu công ty chúng thế? Dễ dùng gấp mười cái OA chúng xài hai năm nay.”

Bởi vì những điểm yếu đó tự trải nghiệm suốt mười hai năm ở Hằng Viễn. Từng con ốc vít đặt ở , đều do dùng chính công việc thực tế mài giũa mà thành.

Khách hàng thứ hai hỏi thẳng: “Các chị gói theo năm ? chốt giá cho hai năm.”

Khách hàng thứ ba càng trực tiếp hơn, mới xem một nửa bảo: “Khỏi xem nữa. tin lời giới thiệu Hạ Duy. Ký hợp đồng ở ?”

Vu Tiểu Mạn cạnh ghi chép bộ quá trình.

đường về, cô bé : “Chị Tô, em theo chị ba dự án , bao giờ thấy khách hàng nào chốt đơn nhanh gọn như thế .”

“Bởi vì sản phẩm giải quyết vấn đề thực sự. Chứ mấy cái vấn đề ảo PPT.”

Tháng đầu tiên mắt, sản phẩm chốt mười hai khách hàng, doanh thu tháng mười tám vạn.

nhiều.

với một công ty startup bảy , thì đủ để sống .

Thẩm Dịch với vai trò đồng sáng lập, chủ yếu phụ trách chiến lược và gọi vốn.

Trong một cuộc họp đánh giá nội bộ, một câu: “Tô Vãn, cô điểm khác biệt lớn nhất giữa Giản Chu và các phần mềm SaaS vận hành khác gì ?”

“ gì?”

“Sản phẩm khác những tính năng do dân kỹ thuật tưởng tượng . Còn sản phẩm cô do một làm vận hành thực thụ ròng rã suốt mười hai năm, dẫm từng cái hố một mà đúc kết thành.”

“ nên?”

“ nên rào cản cốt lõi các công nghệ, mà kinh nghiệm. Thứ thể chép .”

gật đầu.

thể chép.

Bốn chữ , xứng đáng với mười hai năm ở Hằng Viễn.

Tối hôm đó, Tô Niệm nấu cơm cho .

Con bé lên lớp mười hai, việc học căng thẳng, mỗi cuối tuần vẫn kiên trì xuống bếp một .

“, công ty bây giờ mấy ?”

“Bảy .”

“ đây một gánh cả tám phòng ban Hằng Viễn. Bây giờ bảy xúm làm một cái sản phẩm, phân bổ tài nguyên như thế hợp lý hơn chút nào ?”

con bé.

“Con đang châm chọc ngày xưa quá ngốc ?”

“ . Con đang bây giờ cuối cùng cũng bình thường trở .”

Cái con bé .

chuyện còn phũ hơn cả .

**Chương 25**

Khi Công nghệ Giản Chu thành lập sáu tháng, lượng khách hàng vượt mốc một trăm.

Doanh thu hàng tháng vượt tám mươi vạn.

Thẩm Dịch bắt đầu tiếp xúc với các nhà đầu tư vòng A.

Quỹ đầu tư mạo hiểm đầu tiên tìm đến cửa tên Quỹ đầu tư Thanh Nguyên. Giám đốc hợp danh họ Trịnh, một phụ nữ ngoài bốn mươi tuổi, từng đầu tư thành công ba công ty niêm yết.

Sếp Trịnh đến Giản Chu xem xét cả một buổi sáng.

xem PPT, xem liệu, mà trực tiếp xem hệ thống quản lý sản phẩm và phản hồi khách hàng.

Xem xong, cô hỏi : “Sếp Tô, tỷ lệ gia hạn khách hàng bên cô bao nhiêu?”

“92%.”

“Mức trung bình ngành thì ?”

“ 60 đến 70%.”

“Tại cô cao hơn nhiều như ?”

“Bởi vì sản phẩm bán tính năng, mà bán giải pháp. Khi mỗi khách hàng bắt đầu sử dụng, đội ngũ sẽ dành ba ngày để khảo sát nghiệp vụ, và điều chỉnh các biểu mẫu theo quy trình thực tế họ. Điều tương đương với việc nhúng thẳng dịch vụ tư vấn trong sản phẩm SaaS.”

“Làm chẳng tốn công sức ?”

“Giai đoạn đầu thì tốn. khi điều chỉnh xong, độ gắn bó khách hàng cực kỳ cao bởi vì công cụ cô cắm rễ nghiệp vụ họ .”

Cô lâu.

“Sếp Tô, năm nay cô bao nhiêu tuổi?”

“Bốn mươi ba.”

“Ở độ tuổi mà làm CEO một công ty công nghệ khởi nghiệp, thực sự nhiều.”

“ xuất từ kỹ thuật. xuất từ hành chính.”

Cô dường như khựng một chút.

“Hành chính?”

“ làm chuyên viên hành chính ở công ty cũ mười hai năm. khi sa thải thì ngoài khởi nghiệp.”

Sếp Trịnh đặt bút xuống.

“Sếp Tô, cô tại hôm nay đến đây ?”

“ .”

“Hạ Duy quen trong một bữa nhậu, uống nhiều và một câu ‘Dự án chắc tay nhất mà từng đầu tư, nhà sáng lập đây một chuyên viên hành chính, công ty sa thải. Bây giờ sản phẩm cô làm còn hơn gấp trăm cái hệ thống ba triệu tệ mà công ty cũ cô bỏ tiền mua’.”

“ uống say năng linh tinh đấy.”

“ còn thêm một câu ‘Chị mà đầu tư cô thì nhanh lên. Bởi vì sáu tháng nữa, chị sẽ đủ tiền mà đầu tư ’.”

gì.

Sếp Trịnh dậy.

“Vòng A, hai mươi triệu, định giá tám mươi triệu. Đây thành ý .”

Hai mươi triệu.

Tổng thu nhập làm ở Hằng Viễn mười hai năm gộp còn bằng một nửa con .

“Sếp Trịnh, cần xem qua các điều khoản.”

“Tất nhiên. Để luật sư cô và luật sư làm việc với . một điều kiện.”

Đừng bỏ lỡ: Mau Xuyên: Liêu Tinh Vừa Kiều Vừa Dã, Vai Ác Sủng Nàng Đến Phát Điên, truyện cực cập nhật chương mới.

“Điều kiện gì?”

“Cá nhân sẽ rót thêm một triệu, lấy cổ phần, tiền cho cô mượn làm vốn tự do. Điều kiện mỗi quý cô cùng ăn một bữa cơm, trò chuyện về quản trị doanh nghiệp.”

“Tại ?”

Cô xách túi, đến cửa.

“Bởi vì một thể nhẫn nhịn ở một công ty suốt mười hai năm, đẩy công việc tám phòng ban đến mức tận cùng mà hề ca thán Sếp Tô, kiểu đó gặp quá nhiều, những chịu lên từ cái ghế đó, đếm đếm chẳng mấy ai.”

“ xem tiếp theo cô sẽ bước đến .”

khi cô rời , Thẩm Dịch từ phòng bên cạnh lao sang.

“Hai mươi triệu? Định giá tám mươi triệu? Tô Vãn, cô điều ý nghĩa gì ?”

“ nghĩa sản phẩm chúng công nhận.”

“, nghĩa cổ phần cô bây giờ trị giá”

“Đừng tính nữa.”

“ cứ đến những con mấu chốt cô bảo đừng tính thế?”

“Vì những con đó quan trọng. Khách hàng dùng , gia hạn , cái đó mới quan trọng.”

Thẩm Dịch đẩy gọng kính, nghẹn lời.

Một lúc : “Tô Vãn, cô một doanh nhân giống doanh nhân nhất mà từng gặp.”

“Cũng bình thường. Vì đây chuyên viên hành chính mà.”

**Chương 26**

khi vòng A giải ngân, Công nghệ Giản Chu chuyển đến văn phòng mới.

Rộng một trăm sáu mươi mét vuông, vẫn trong khu khởi nghiệp, phòng họp và khu vực nghỉ ngơi riêng biệt.

Đội ngũ mở rộng từ bảy lên hai mươi hai .

Sản phẩm nâng cấp lên phiên bản 2.0, bổ sung thêm tính năng báo cáo tự động và cảnh báo thông minh.

lượng khách hàng vượt qua con ba trăm.

chủ động theo dõi những con .

Đều do Vu Tiểu Mạn gửi nhóm báo cáo mỗi chiều thứ Sáu khi tan làm.

Điều quan tâm một chuyện khác bên Tập đoàn Hằng Viễn.

Hà Kiến Quốc xuất viện.

ba tháng tĩnh dưỡng, ông Hằng Viễn.

Ngày đầu tiên trở , ông đưa một quyết định ngoài dự đoán tất cả .

Ông thu quyền quản lý.

Ông nhường vị trí CEO cho Trần .

Còn bản lùi về làm Chủ tịch hội đồng quản trị.

Sáu năm , Trần vẫn chỉ một trưởng nhóm vận hành bình thường ở Hằng Viễn.

Hai năm , tiếp nhận đống tàn cuộc để , gánh vác qua thời kỳ hỗn loạn nhất.

Một năm , sự hướng dẫn từ xa , thành việc tái cấu trúc hệ thống vận hành.

Bây giờ, CEO Tập đoàn Hằng Viễn.

Ngày tin tức tung , Trần gọi điện cho .

Giọng khác hẳn hai năm .

Hai năm , qua điện thoại “Chị Tô em xin chị đấy”, giọng điệu đầy hoảng loạn.

Bây giờ : “Chị Tô, sếp Hà bảo em nhận vị trí CEO. Em bàng hoàng, em làm cho . Chị lời khuyên gì ?”

Giọng điềm tĩnh.

“Thứ nhất, đừng cố gắng tự ôm đồm việc. bài học chị đấy.”

“.”

“Thứ hai, khối lượng công việc từng vị trí minh bạch. để xảy tình trạng một gánh việc tám phòng ban mà ai nữa.”

“Em rõ .”

“Thứ ba, đừng tiếc tiền. Cần tuyển thì tuyển, cần mua hệ thống thì mua. Bên dùng sản phẩm Giản Chu ?”

“Dùng ạ. Hiệu quả . Năng suất hành chính tăng gần sáu mươi phần trăm.”

“ thì .”

“Chị Tô.”

“?”

“Cảm ơn chị.”

“ cần cảm ơn. Cứ điều hành Hằng Viễn cho .”

Cúp máy, tựa lưng ghế.

Tập đoàn Hằng Viễn.

trải qua quãng thời gian dài nhất đời ở đó.

Từ ba mươi mốt tuổi đến bốn mươi ba tuổi.

Mười hai năm.

Hơn một ngàn ngày mặt trời mọc lặn.

Vô tăng ca đến đêm khuya.

Vô dọn dẹp tàn cuộc cho khác.

Vô coi như tồn tại.

cũng chính tại nơi đó, học tất cả những kỹ năng giúp sinh tồn như ngày hôm nay.

Xây dựng quy trình, thiết lập hệ thống, quản lý nhà cung cấp, đối chiếu sổ sách, sắp xếp lịch trình, biên bản, xử lý khiếu nại, điều phối dự án.

mười hai năm ở Hằng Viễn, sẽ Công nghệ Giản Chu.

những đêm phớt lờ, sẽ những ngày tỏa sáng như hôm nay.

Nên hận Hằng Viễn.

chỉ còn nợ nần gì nó nữa thôi.